
Психология первого шага: почему продавцу сложно начать разговор о покупке
Первый шаг в продажах всегда кажется самым тяжёлым. Не потому что клиент настроен негативно, а потому что продавец сталкивается с собственными внутренними барьерами. Начать разговор о покупке — значит выйти из зоны наблюдения и перейти в зону действия. А действие всегда связано с риском: вдруг... Далее



